特許經營海外商機龐大

2019年12月9日 – 香港貿易發展局（香港貿發局）主辦的第五屆香港國際特許經營展上周（12月4至6日）圓滿舉行。今屆展覽共吸引來自17個國家及地區、超過100家參展商參與。大會安排多場研討會，提供特許經營的實用資訊，其中12月5日舉行的「掌握特許經營秘訣 開拓跨境潛在市場」研討會，由業內專家探討中小企在業務穩健的情況下，如何透過特許經營權開拓潛在市場業務。

因地制宜 鞏固特許經營品牌根基
專門從事品牌及產品授權業務諮詢業務的荳芽夢國際有限公司，自2011年成立以來，分別為不同品牌打入亞洲各地，例如日本、馬來西亞及中國內地等。公司董事總經理盧翰豪表示，中小企若想透過特許經營模式進軍海外市場及提升知名度，並在當地快速建立銷售網絡，需要考慮幾項要素，包括企業本身的財政狀況、產品的供應商是否受地域所限、對適應不同地區稅制及法制的靈活度、員工能否支援當地市場的開發，以及同類型產品在當地的市場份額等。

盧翰豪又認為，企業在成為特許經營商前，在前期準備工作上要多下功夫，包括進行完整的市場調查，因為不同地區文化各異，受眾對產品的接受能力亦不同，不可將產品在某個地區的成功模式直接套用在其他市場上，因地制宜才是致勝之道。

眼見很多企業成為特許經營商後，便忽視品牌隨後的發展方向。盧翰豪建議，企業應與加盟商保持恆常溝通，為他們解釋品牌的概念及背後的故事。此外，因應勞動市場替換率高，特許經營商應為加盟商提供更多培訓支援，提升加盟商在招聘市場上的競爭力，吸引有才之士加入公司，「特許經營商的角色是將其品牌的成功營商經驗傳授予加盟商，幫助他們在當地市場打下穩固根基，讓他們可獨樹一幟，而非讓加盟商各自為政，這樣會使品牌褪色，最終變成五顏六色，在市場上的定位變得模糊。」

印度特許經營業務潛力龐大
印度零售商協會行政總裁 Kumar Rajagopalan亦到場分享了印度的零售市場狀況。他指出，印度人口超過13億，當地市場龐大，商機潛能無限。「印度由很多民族組成，這裡的語言超過780種，是一個擁有多元文化的國度。」

據Kumar Rajagopalan的分享，印度的零售市場規模於2021年將達1萬億美元，相比2018年的8,810億美元，增長達10.8%。在零售業務類別中，食物及雜貨類別的市場份額佔比達66%，其次為服飾及珠寶，而鞋履的市場份額則最低，只有1%。

對於印度零售市場的前景，Kumar Rajagopalan形容，受惠於印度中產階級數目急劇增加，其購買力因應上升，帶動當地零售市場越趨蓬勃。現時，印度的特許經營產業總值為504億美元，每年增長為30-35%，現時4,600多間特許經營商中，有16%為全球品牌，對有意拓展市場的企業有很大的吸引力。

第五屆香港國際特許經營展分為兩大展區，分別為「餐飲區」及「生活區」，讓有意加盟特許經營的人士物色合作夥伴，開拓潛在市場。今年參與品牌包括TechBob Academy、手作功夫茶、菠蘿仔食堂、Mr. Arita 有田和牛專門店、水漾衣坊、 Food Channels 亞洲餐飲策劃、KeePer Pro Shop及香港創業等。而同期舉行的第三屆創智營商博覽分為五大展區，包括科技區、創新發明區、初創專區、營商方案區及環球商機區，為中小企提供一站式支援，善用創新科技優化商業方案及營運管理。

同期活動助中小企提升競爭力

香港貿發局上周於香港會議展覽中心舉行多項活動，包括亞洲電子商貿峰會(12月4至5日)、創智營商博覽(12月4至6日)、香港國際特許經營展(12月4至6日)、亞洲知識產權營商論壇(12月5至6日)以及DesignInspire (12月5至7日)，全面聚焦新科技，並涵蓋研發、設計、生產、銷售，以及業務拓展多個環節，協助中小企應對創新科技及市場變化所帶來的機遇和挑戰，加強發展動力。

展覽網頁

香港國際特許經營展： http://m.hktdc.com/fair/hkifs-tc/

傳媒查詢

香港貿發局傳訊及公共事務部

香港貿易發展局簡介

香港貿易發展局(香港貿發局)是于1966年成立的法定機構，負責促進、協助和發展香港貿易。香港貿發局在世界各地設有50個辦事處，其中13個設於中國內地，致力推廣本港作為雙向環球投資及商業樞紐。 香港貿發局通過舉辦國際展覽會、會議及商貿考察團，為企業(尤其是中小企)開拓內地和環球市場的機遇。香港貿發局亦通過產品雜誌、研究報告和數碼資訊平臺，提供最新的市場分析和產品資訊。有關香港貿發局的其他資訊，請瀏覽www.hktdc.com/aboutus/tc。請關注我們的 @香港貿發局 @香港貿發局時尚生活 @香港商貿通 香港貿發局 請訂閱香港貿發局