初創企業三招顛覆全球眼鏡業

2019年11月7日 – 初創企業正在全面顛覆傳統眼鏡零售市場，國際市場調查機構Coresight Research昨日於第27屆香港貿易發展局香港國際眼鏡展的研討會上，便探討了全球眼鏡市場的最新形勢。

Coresight Research專門為全球各行業提供數據主導的市場分析，該機構推算，去年全球眼鏡市場總額達1,270億美元，並將於2023年升至1,410億美元；實體店佔全球眼鏡零售銷售額87%，而其餘屬於網上市場的銷售額於未來將穩步增長。

該市場調查機構香港辦事處主管陳冠廷表示，全球眼鏡市場屬寡頭壟斷格局，由四家巨型企業—EssilorLuxottica、GrandVision、Johnson & Johnson及Alcon主導，而初創企業正以創新方法顛覆線上(online)及線下(offline)的眼鏡市場。

直效行銷模式減低成本

他表示，其中一種方法就是採用直效行銷(Direct to Consumer，D2C)模式，可令零售價下調高達90%，吸引對價格敏感的顧客透過此渠道輕易尋找價格相宜的替代品，加快產品更換周期。

他補充，隨着產品客製化(product customisation)及產品個人化(personalisation)成為趨勢，採用3D印刷技術，有助眼鏡製造商大幅縮短生產時間，並將多元化的眼鏡產品帶給消費者。

以立陶宛初創企業Dear Deer Eyewear為例，該公司以3D印刷技術為客人訂製眼鏡，而另一家紐約初創企業King Children則採用3D投影軟件，按客人的臉部特徵製作獨一無二的眼鏡。

擴增實境(AR)眼鏡光學方案

各類科技亦為初創企業打開多扇門攻入眼鏡市場，陳冠廷指出，隨着智能眼鏡大行其道，促使科技供應商及鏡片生產商研究智能光學方案，開發擴增實境眼鏡。

他引述韓國初創LetinAR為例進一步解釋，該公司研發出能夠從微型顯示器中反射光線的鏡片，將光線導入瞳孔，用家可以同時透過微型顯示器觀看虛擬畫面，又能於現實世界中看見影像。

聚焦可持續性眼鏡

根據Coresight調查，全球眼鏡市場四大主要產品分別為鏡片、鏡框、太陽眼鏡及隱形眼鏡，隨着人們愈趨重視環保生活，可持續眼鏡產品增長潛力龐大，陳冠廷表示：「這正正為初創企業創造了空間，開發新產品，讓他們從大眾市場的競爭對手中脫穎而出。」

烏克蘭初創企業 Ochis 開發了世上首款以咖啡渣製成的眼鏡，鏡框由高質、可降解又帶有香味的咖啡渣化合物製成，產品自推出之後大受歡迎，為全球眼鏡市場可持續性用料提供另類選擇。

另一個例子是澳洲眼鏡公司 Dresden Vision，透過閉環注入系統(closed-loop injection system)，將空的洗髮水膠瓶轉化成鏡框材料，整個過程對環境不會構成任何負面影響。

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