東盟市場年輕人口極龐大

2019 年6月19日 – 東盟 (ASEAN) 是香港第二大貿易夥伴，僅次於中國內地，也是香港第四大出口市場，緊隨中國內地、歐盟及美國之後。香港貿易發展局目前在東盟合有設有六個辦事處，分別位於泰國曼谷、越南胡志明市、印尼雅加達、馬來西亞吉隆坡、菲律賓馬尼拉及新加坡，以助港商進軍當地市場。該局早前舉行「港企進軍東盟市場」研討會，協助港企靈活走位，開拓新市場、發掘新商機。

研討會由香港貿發局亞洲及新興市場助理首席經濟師馬穎德主持，並邀請多位派駐東盟市場代表介紹市場概況，剖析各類營商機會與挑戰，並建議港商深入了解其市場需要及法規，並尋覓當地夥伴以開拓市場。

網購熱潮未減退

香港貿發局馬來西亞代表何淦杏表示，當地「電商」甚具創意，連一手樓都可網購，發展商更提供 5% 樓價優惠，成為城中熱話。她指，有興趣的買家先上網繳付預約訂金，然後獲安排參觀示範單位，最後經網上渠道完成買賣。

何淦杏續指，當地不少品牌皆採取綫上綫下同步的推廣策略，意即網店會開設「期間限定店」 (popup store)，實體店則設網店。當地網紅 Vivy Yosof作時尚的伊斯蘭打扮，廣受歡迎，在Instagram 擁有170萬粉絲，每次穿上新衣的帖文，15分鐘内售清，平均每套衣飾約200港元，消費者平均選購4至5件，令她收入豐厚，並創立自家時裝及化妝品牌 Duck，反映市場潛力。

她亦提醒有意開拓馬來西亞市場的港企，要留意及尊重當地的宗教及文化，例如食物不能含豬肉、化妝品不能含酒精，以及鞋不能以豬皮製等。

突圍靠了解需要

何淦杏亦提到佐丹奴在馬來西亞成功突圍，是因為深入了解當地文化，並推出合適產品和相應的採取市場策略，例如不少當地人為回教徒，衣著保守而推長袖Tee、長裙，另因當地人喜歡一家大小穿同款同色的tee 外出玩樂，而推出不同顔色不同呎碼的polo shirt等，令品牌在當地非常「入屋」。

她又以添好運為例，剛開幕時生意非常好，但熱潮減退後，因與當地飲食文化不同而要暫時退出市場。例如，該店供應的點心款式較少，冀走快餐及套餐路線，有違當地人對港式點心款多味美的期望。

分銷商助拓市場

香港貿發局泰國及南亞代表周祐生提到，當地樓市正顯著上揚，在財富效應下，消費市場亦發展蓬勃。他又指，在當地營商相對簡單，因為零售市場主要由三大集團瓜分，只要透過集團分銷，商品可遍及全泰國。他提到，由於泰國營商透明度相對較低，建議找可靠的代理合作。

香港貿發局印尼代表梁君豪亦表示，印尼擁龐大年輕消費人口，追捧進口服飾、電子產品等，為港中小企帶來機遇。他又指，當地網購、電子銀包皆為消費新趨勢，並流行小額貸款 (micro financing)，以至低價貨品亦有分期付款或延後還款計畫，以刺激消費。 他坦言，當地法規常變，亦存灰色地帶，建議港商在當地尋找可靠的業務夥伴。

香港貿發局馬尼拉顧問Maribeth Barros提到，菲律賓經濟年均增長介乎6%至8%，受惠「一帶一路」倡議，國內基建項目陸續上馬，締造商機。此外，該國人口達一億，提供龐大的消費市場，但相對其他東盟國家，菲律賓消費者較為喜歡一帶大小到百貨公司或商店購物，亦偏好國際及進口品牌，而要打開當地市場，亦同樣是透過中介代理較有效。

香港特色較吸引

香港貿發局中南半島代表潘禮貞表示，香港是越南最大的海外投資者，不少港商在當地設廠。一如其他東盟國家，越南亦擁有龐大的年輕人口，網購盛行，亦預計是未來重要趨勢。值得留意是，當地消費者一向追捧日本及泰國貨，並認為港貨較內地貨質優，所以她建議港商在品牌、質量上做出香港特色，讓消費者有所識別。

香港貿發局新加坡代表徐慶齡亦指，網購非常流行，當地人慣於在網上購買超市雜貨。她指出，網上平台RedMart 人流最強勁，其母公司 Lazada 目前是當地第二大電商 (以人流計)。她指出，新加坡營商成本高昂，不少國際品牌都選擇在二線商場開設實體店。她又指，一如香港般，不少品牌到新加坡開店旨在其示櫥窗作用，以便開拓東盟市場，「不少學生來新加坡讀書，見過這些品牌，日後都會繼續購買使用。」

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香港貿易發展局(香港貿發局)是於1966年成立的法定機構，負責促進、協助和發展香港貿易。貿發局在世界各地設有50個辦事處，其中13個設於中國內地，致力推廣本港作為雙向環球投資及商業樞紐。 香港貿發局通過舉辦國際展覽會、會議及商貿考察團，為企業(尤其是中小企)開拓內地和環球市場的機遇。香港貿發局亦通過產品雜誌、研究報告和數碼資訊平台，提供最新的市場分析和產品資訊。有關香港貿發局的其他資訊，請瀏覽www.hktdc.com/aboutus/tc。