融資、拓展業務有法 四初創分享創業錦囊

香港初創生態近年愈趨完善，協助創業者達成夢想。香港貿易發展局(香港貿發局) 第11屆創業日以「創‧生活」為主題，在5月16日開幕主題論壇邀請香港初創企業協會副主席趙子翹、Qupital創辦人及執行董事陳盛源、Airwallex創始人兼首席執行官Jack Zhang、Pedosa Group創辦人兼行政總裁馮旨瑨，以及Kiwi Campus Inc 聯合始創人兼營運總監Sergio Pachón大談創業心得。商界領袖、初創新星聚首一堂，分享他們的「創業錦囊」，以及將創意思維轉化為落地方案的經驗。

匯報兩分鐘只講三件事

供應鏈金融科技公司Qupital創辦人陳盛源表示，數年前得悉本地中小企透過傳統渠道借貸融資屢遇困難，故於2016年與拍檔成立網上發票融資交易平台Qupital，讓中小企以放售發票方式融資解決迫切資金需要，而投資者亦有多一個投資選擇。結果公司成立一年，已獲阿里巴巴創業基金注資逾1500萬港元，而公司開業首兩年的交易額達10億港元。

陳盛源笑言，Qupital團隊其中一個優勢，是有豐富的「Pitching」(即初創向投資者解說和匯報創業構思)經驗。他續指，面對投資者時最好能在兩分鐘內令對方明白以下幾點：(1) 公司從事什麼業務；(2) 背後市場有多大；以及 (3) 現時公司發展步伐如何。「要讓投資者看到你對市場的洞察力、公司獨特的收入模式和團隊的經驗和實力，這樣便能大大提升成功機會。」

打破固定方式    拓展新體驗
跨境金融網絡服務公司Airwallex，成立短短3年多已晉身「獨角獸」行列。過去三輪融資曾吸引騰訊及Mastercard等注資，集資超過2億美元。目前，其滙款網絡已遍佈全球130個國家及地區，累計轉移款項達數十億美元。

Airwallex創始人兼首席執行官Jack Zhang認為其創業的成功關鍵，在於公司創造了一個全新支付渠道，助企業以最便捷的用戶體驗方式拓展業務。他期望其支付平台能改變整個時代的跨境支付方式，又笑稱，創業最快樂之處不在於賺錢，而是在於知道自己的服務正面地影響他人，例如有位「本來只在網上做簡單買賣的小伙子」，因服務而成了一間國際公司的老闆。「現在每天我也是帶笑醒來，因為創業讓我達成夢想之餘也幫助了別人，令世界變得更好。」

讓客人與產品談戀愛

Kiwi Campus Inc聯合始創人兼營運總監Sergio Pachón笑言，其創業原因非常「貼地」，就是由於美國的派送尤其食物外送費用非常昂貴。他與幾位合伙人以機械人Kiwibot充當「外賣仔」，透過GPS導航、多角度鏡頭等技術，機械人將外賣運送到客人手上。過去兩年，Kiwibot已成功派送3.6萬次，並將每小時的平均派送費用由22美元減至5美元。

目前，Kiwibot主要為美國12所大學提供服務，Sergio不諱言，進駐校園是公司發展的轉捩點，而服務深受大學歡迎的原因，除了有助提升校園生活質素，令同學在餐飲上有多一個選擇外，保安上亦易於管理，公司更會為對機械工作有興趣的同學提供就業機會。Sergio表示，機械人派送在外國已成物流新趨勢，要令品牌突圍而出，關鍵是產品設計和服務也要做到人性化，令客人愛上你的品牌，並讓產品服務成為客人日常生活中不可或缺的一部份。

支持年青創業家追夢

論壇當日，Pedosa Group創辦人兼行政總裁馮旨瑨是全場焦點，因為年僅16歲的他已有豐富的創業經驗。馮旨瑨早在9歲時已創立了用戶數十萬的網上學習平台GLMET，目前Pedosa Group的業務涵蓋數碼媒體、科技生態系統及教育等範疇，累計全球已有過百萬用戶。

馮旨瑨說，創業期間遇過不少困難，既要應付財政、缺乏人脈和大眾輿論等壓力，又要兼顧學業，但同時創業也開闊了他的眼界，讓他實現夢想，所付出的努力及一切也是值得。他又指，無論青年或成人也可放開懷抱接受新科技，並從日常生活中主動推動數碼轉型。他又提醒，要鼓勵身邊有意創業的年輕人，讓彼此攜手推動科技發展，令世界變得更好。

創業關鍵在堅持

香港初創企業協會副主席趙子翹表示，每個創業歷程也很刺激和富挑戰性，但未必人人可以成功。「普通人經常開展事情，但卻不能把事情做到有始有終。而真正的創業家，就是遇到什麼困難也能堅持到底，不斷從挫敗中學習，實現夢想。」

作為創業家又是投資者，趙子翹分享了3個創業錦囊。首先，他認為創業需有遠大夢想；但卻必須從細節開始。在創業過程中，只要能確保錯得夠快、夠大及「錯得有進步」便沒問題，事關錯誤和失敗是創業必經階段。最後，記緊要找個好導師同行，並在有需要時向外界尋求支援。

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香港貿發局簡介
香港貿易發展局(香港貿發局)是於1966年成立的法定機構，負責促進、協助和發展香港貿易。貿發局在世界各地設有50個辦事處，其中13個設於中國內地，致力推廣本港作為雙向環球投資及商業樞紐。 香港貿發局通過舉辦國際展覽會、會議及商貿考察團，為企業(尤其是中小企)開拓內地和環球市場的機遇。香港貿發局亦通過產品雜誌、研究報告和數碼資訊平台，提供最新的市場分析和產品資訊。有關香港貿發局的其他資訊，請瀏覽www.hktdc.com/aboutus/tc。請關注我們的 @香港貿發局 @香港貿發局時尚生活 @香港商貿通 香港貿發局 請訂閱香港貿發局