剖析亞洲隱形眼鏡市場的發展
2018年11月13日 – 亞洲隱形眼鏡的市場與美國及歐洲市場雖然向有共通之處，然而，亞洲市場的其中一些特點，可能會為隱形眼鏡生產商及零售商帶來龐大機遇。 由香港貿易發展局主辦的第26屆香港眼鏡展於11月7日舉行的研討會，由GfK光學APAC地區經理Fabrício Medeiros講解市場數據，剖析亞洲地區隱形眼鏡市場於全球市場中的獨特之處。
GfK於80個國家進行市場研究，掌握40萬份銷售報告，數據囊括於28個國家銷售的光學及眼鏡產品。GfK於亞洲地區的研究點包括日本、中國內地、南韓、台灣、印度、馬來西亞及新加坡等地。
全球銷售概況
Medeiros在研討會上對2018年首八個月所收集的數據進行分析。他表示，於2018年首八個月內，全球隱形眼鏡市場總額達美金97億元。軟性隱形眼鏡佔總銷售額61%，而軟性散光隱形眼鏡則佔21%。軟性隱形眼鏡的銷售額按年上升4.8%，軟性散形面隱形眼鏡則上升6.5%。軟性多焦點隱形眼鏡市佔率較低，但也按年增長了6.5%。
GfK收集的28個地區數劇中，美國佔總收入約四成，亞洲佔約三成，歐洲佔27%，而拉丁美洲則佔2%。不過，增長方面，亞洲（除日本外）按年增長17%，為各大地區市場中最高，然後依次為拉丁美洲（16.6%）、美國（5.9%）及歐洲（2.4%）。
亞洲市場及西方市場的差異
Medeiros指出，不同種類的隱形眼鏡於不同地區表現各有不同。圓形隱形眼鏡的市場佔有率於各個市場中相對接近，於美國佔總額的59%，歐洲佔65%，拉丁美洲佔62%，而亞洲則佔64%。不過，裝飾性隱形眼鏡於不同市場的表現則大有分別，於美國及歐洲市場分別僅佔3%及2%，而在拉丁美洲及亞洲則分別佔11%及22%。多焦點隱形眼鏡的情況則相反，於美國及歐洲市場分別佔11%及10%，而亞洲及拉丁美洲同樣只佔3%。
Medeiros也指出，裝飾性隱形眼鏡於亞洲市場有獨特機遇，特別是本地品牌產品。雖然本地品牌產品於美國及歐洲市場的市佔率分別只有3%及5%，在亞洲市場卻佔達27%。
他表示，日拋型隱形眼鏡推動全球市場增長，共佔全球銷售額72%，不過在亞洲市場仍有增長空間，因為各國市場的營業額低至印度的14%，或高至韓國的60%不等。矽水凝膠隱形眼鏡增長亦有越來越快的趨勢，美國市場的增長為22%、歐洲市場的增長為22%，而亞洲市場的增長則為26%。於亞洲市場，矽水凝膠隱形眼鏡分別佔韓國市場升46%，新加坡市場升42%，日本市場升31%及台灣市場升23%。傳統凝膠隱形眼鏡的增長速度則相對較慢，美國市場升幅僅為6%、歐洲為2%、亞洲為6%。
Medeiros亦分享，平均零售價對於日拋型隱形眼鏡的受歡迎程度有重要影響。在亞洲市場，中國內地的價格是最高的，然後依次為新加坡、印度、馬來西亞、韓國、日本及台灣。在日本及台灣，日棄隱形眼鏡擁有最大的市佔率及最低的價格。Medeiros指出，相對便宜的價格有助消費者升級選用日棄隱形眼鏡。
GfK同樣記錄了不同年齡組別中成功驗配的百分比。韓國市場的軟性隱形眼鏡銷售，可用作亞洲市場的基準，當中20歲以下的組別有48%的成功率，對於21-25歲的組別則下跌至36%，26-30歲為35%，31-35歲為31%，36-40歲為26%，而41歲以上的則只有17%。他提到：「裝飾性隱形眼鏡是打入年輕用戶市場的主要途徑，將會為隱形眼鏡供應商提供難得的機遇。 」
在研討會上，他亦展示了韓國一家視光店的照片，闡述於韓國銷售隱形眼鏡的不同方法。在其他國家中，銷售重點多會側重於眼睛健康及保健方面，而韓國則會注重展示隱形眼鏡作為裝飾及時尚之用。Medeiros表示，由於軟性隱形眼鏡及精益創業的營運模式大受歡迎，而且空間及投資額需求不大，從2017到2018年，韓國的眼部護理店已由400家增至600家。
亞洲人口改變
Medeiros指出，人口改變也會影響隱形眼鏡市場，特別是中國及日本市場。隨着人口老化，多焦點隱形眼鏡於日本佔市場45%，相對韓國及中國內地則分別只有1.4%及0.1%。主要因素有二，日本人口老化，人口有六成是40歲以上，而韓國人40歲以後也較少配戴隱形眼鏡。
Medeirosn強調，要解決人口老化帶來的問題，就要將目標客戶群的年齡提高五年。中國內地人口即將銳減，如果隱形眼鏡的使用時間可提高五年，至2030年時目標客群將會增加30%。「35歲以上人士的隱形眼鏡市場是業界必須開拓的市場，多焦點隱形眼鏡則應視為這個年齡層之後需要的產品而進行推廣。」
Medeiros總結時指出，日用隱形眼鏡推動產品類別增長，並培養出一批忠實客戶。而對於裝飾性隱形眼鏡來說，亞洲地區的特色明顯，業界需要認清其特點再進行推廣。他並再一次強調，延長用家使用周期的重要性。「花在驗配的時間可以帶來良好效果，並且成為企業持續發展的支持。而對消費者，則是一個令他們會繼續選擇配戴的原因。」
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GfK光學APAC地區經理Fabrício Medeiros於香港眼鏡展的講座中，剖析亞洲地區隱形眼鏡市場的獨特之處。
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香港貿易發展局簡介
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