初創騰飛路漫漫 成功不二心得
2018年5月21日-初創企業要取得成功,可有錦囊?日前 (5月17日) 香港貿易發展局於「創業日」上舉辦「創業導航論壇 - 主題論壇」,嘉賓講者就提到「膽量」及「最好」這兩個關鍵字。
創造從未出現的世界
今年論壇的主題是「初創騰飛之路」,邀請了日日煮行政總裁朱嘉盈及Casetify創辦人及行政總裁吳培燊,分享由初創蛻變成大企業的成功秘笈。而500 Start-ups創業合夥人章浩初則以投資者角度出發,分析初創需具備那些特質才能取得投資者青睞。
日日煮行政總裁朱嘉盈說,當日是因為自己喜歡煮食,所以在2012年創業,3年前勇闖神州,今天是內地最大的煮食生活平台,每月點擊率達6億,用戶超過9,000萬,並以21至29歲為主;今年初更獲選為中國最具投資價值的創業公司,是三間香港初創企業之一。
她憶起,當日內地一位成功創業家跟她說:「要好好享受創業這個過程,因為將會創造一個不曾存在的世界,然後自己定出遊戲規則,再邀請令大家參與這個世界。」踏入第六年,她就拍攝煮食短片在社交平台播放,到最近在內地開設實體店,以至近期推出生活平台 DDCTV,都是相信大家可以擁有更好的生活方式,然後逐步創造及實現想法。
朱嘉盈坦言,當日看準內地並無類似的煮食教學平台,認為是個好時機,但身邊卻聽到不少反對聲音,「作為創辦人,即使預計到困難,但反過想,困難就是機會,要有膽量。」她勇於迎難而上,搶佔市場,「自己做先,可以定立市場的標準。」然而,她坦言,市場需要時間去消化新的概念,並且等了12至14個月,才得到第一筆注資。「見到機會,即使困難,都要有信心,嘗試踏出第一步。」
她亦提到,在創業路上,找到適當的團隊亦是成功的關鍵。「管理層能否跟上公司發展的步伐,聘請的新同事又是否合適呢?不適合,最終會浪費資源。」她認為,要帶領團隊取得成功,自己亦要不斷學習,全程投入,「當初入內地,都是一半時間在上海,一半在香港,後來經提點,說要發展一個市場必須全程投入,所以後來就搬到上海。」
零資金亦可初創
全球最受歡迎的手機殼品牌Casetify,連球壇明星美斯 (Lionel Messi)、英國廚神Jamie Oliver等都是粉絲,Instagram 追蹤用戶超過640萬,品牌每推出新款機殼,都得到國際殿堂級時裝雜誌推介,目前每年營業額以億元計。
Casetify創辦人及行政總裁吳培燊回想,於2008年在網上看到iPhone即將推出,深信該手機將會改變世界,後來見iPhone 一跌就爛,就想到手機殼這概念。「2011年和小學同學創業,我們都無投放資金,只是下班後,在朋友旅行社借來的兩個工作位置,初期做到很累時,都有想過放棄,但堅持下去,慢慢總會有成績。」
他認為,初創企業面對的,並不一定是融資,反而是如何解決問題。「Jamie Oliver第一次來訂購手機殼,並在他Instagram 推介,一下子令網民瘋狂下訂單,令公司的server (伺服器) 故障,最終都是靠拍檔解決問題。」他常被問到,競爭對手定價可以低至10元,Casetify的手機殼買三百多元,卻捧場客眾,他索性邀請朱嘉盈到台上,從高點掉下以Casetify手機殼包裹的手機,絲毫無損。可見,質量說明一切。
吸引注資要留意
500 Startups於2010年在美國矽谷成立,主力在初創起步階段提供融資,至今已扶持超過2,000家初創企業。其創業合夥人章浩初提到,初創企業要吸引投資者,必須深入了解市場、熟悉自己公司,並知人善用。
章浩初每天接見無數的初創企業,除了概念,她更相信,只有了解市場才能突圍;而她就遇過想推電子書的初創,在不同平台測試該電子書的模式,最後以whatsapp 信息模式達到100%閱讀率,然後才獲投資者接見,印證通往成功,的確路漫漫。她亦遇過不少初創企業,問及業務概念是,嘴邊盡是當前最流行的概念 (buzzword),但往往失卻焦點,都是無法得到注資的主因。
總結時,朱嘉盈和吳培燊異口同聲認為,初創企業要取得成功,關注的未必是對手的狀況,而是必須要專注地,把自己相信的業務,努力做到最好。
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香港貿發局助理總裁梁國浩(右一)現身「創業導航論壇」主論壇,支持三位講者。500 Startups創業合夥人章浩初 (左一)、日日煮行政總裁朱嘉盈 (左二)及Casetify創辦人及行政總裁吳培燊(右二),於會上分享創業和業務由小變大的成功之道。
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談及創業難忘事,朱嘉盈笑指以前每天都會下廚,創業後太忙沒空做菜,現在她的丈夫反而成為「日日煮」的粉絲,為她學習煮餸之道。 |
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吳培燊表示,創業之初沒有資金,只是靠借朋友旅行社的一角埋頭苦幹,後因名廚Jamie Oliver、球王美斯等人在社交媒體推介,令手機殼生意額直線上升。 |
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500 Startups於全球投資超過2,000家初創企業。章浩初於會上表示,投資者不是機械人,初創要成功爭取資金,最重要是打動人心。 |
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香港貿易發展局簡介
香港貿易發展局(香港貿發局)成立於1966年,是致力為香港商界創造機遇的法定機構,在世界各地設有40多個辦事處,其中13個在中國內地,推廣香港作為通往中國內地、亞洲,以至世界各地的營商平台。香港貿發局與商界同行50載,通過舉辦國際展覽會和會議,以及商貿考察團,協助企業尤其是中小企業拓展內地及環球市場。此外,香港貿發局透過產品雜誌、研究報告,以及包括新聞中心在內的數碼平台,發佈最新的市場和產品資訊。有關香港貿發局的其他資訊,請瀏覽www.hktdc.com/aboutus/tc 。