初創騰飛路漫漫 成功不二心得
2018年5月21日－初創企業要取得成功，可有錦囊？日前 (5月17日) 香港貿易發展局於「創業日」上舉辦「創業導航論壇 - 主題論壇」，嘉賓講者就提到「膽量」及「最好」這兩個關鍵字。
創造從未出現的世界
今年論壇的主題是「初創騰飛之路」，邀請了日日煮行政總裁朱嘉盈及Casetify創辦人及行政總裁吳培燊，分享由初創蛻變成大企業的成功秘笈。而500 Start-ups創業合夥人章浩初則以投資者角度出發，分析初創需具備那些特質才能取得投資者青睞。
日日煮行政總裁朱嘉盈說，當日是因為自己喜歡煮食，所以在2012年創業，3年前勇闖神州，今天是內地最大的煮食生活平台，每月點擊率達6億，用戶超過9,000萬，並以21至29歲為主；今年初更獲選為中國最具投資價值的創業公司，是三間香港初創企業之一。
她憶起，當日內地一位成功創業家跟她說：「要好好享受創業這個過程，因為將會創造一個不曾存在的世界，然後自己定出遊戲規則，再邀請令大家參與這個世界。」踏入第六年，她就拍攝煮食短片在社交平台播放，到最近在內地開設實體店，以至近期推出生活平台 DDCTV，都是相信大家可以擁有更好的生活方式，然後逐步創造及實現想法。
朱嘉盈坦言，當日看準內地並無類似的煮食教學平台，認為是個好時機，但身邊卻聽到不少反對聲音，「作為創辦人，即使預計到困難，但反過想，困難就是機會，要有膽量。」她勇於迎難而上，搶佔市場，「自己做先，可以定立市場的標準。」然而，她坦言，市場需要時間去消化新的概念，並且等了12至14個月，才得到第一筆注資。「見到機會，即使困難，都要有信心，嘗試踏出第一步。」
她亦提到，在創業路上，找到適當的團隊亦是成功的關鍵。「管理層能否跟上公司發展的步伐，聘請的新同事又是否合適呢？不適合，最終會浪費資源。」她認為，要帶領團隊取得成功，自己亦要不斷學習，全程投入，「當初入內地，都是一半時間在上海，一半在香港，後來經提點，說要發展一個市場必須全程投入，所以後來就搬到上海。」
零資金亦可初創
全球最受歡迎的手機殼品牌Casetify，連球壇明星美斯 (Lionel Messi)、英國廚神Jamie Oliver等都是粉絲，Instagram 追蹤用戶超過640萬，品牌每推出新款機殼，都得到國際殿堂級時裝雜誌推介，目前每年營業額以億元計。
Casetify創辦人及行政總裁吳培燊回想，於2008年在網上看到iPhone即將推出，深信該手機將會改變世界，後來見iPhone 一跌就爛，就想到手機殼這概念。「2011年和小學同學創業，我們都無投放資金，只是下班後，在朋友旅行社借來的兩個工作位置，初期做到很累時，都有想過放棄，但堅持下去，慢慢總會有成績。」
他認為，初創企業面對的，並不一定是融資，反而是如何解決問題。「Jamie Oliver第一次來訂購手機殼，並在他Instagram 推介，一下子令網民瘋狂下訂單，令公司的server (伺服器) 故障，最終都是靠拍檔解決問題。」他常被問到，競爭對手定價可以低至10元，Casetify的手機殼買三百多元，卻捧場客眾，他索性邀請朱嘉盈到台上，從高點掉下以Casetify手機殼包裹的手機，絲毫無損。可見，質量說明一切。
吸引注資要留意
500 Startups於2010年在美國矽谷成立，主力在初創起步階段提供融資，至今已扶持超過2,000家初創企業。其創業合夥人章浩初提到，初創企業要吸引投資者，必須深入了解市場、熟悉自己公司，並知人善用。
章浩初每天接見無數的初創企業，除了概念，她更相信，只有了解市場才能突圍；而她就遇過想推電子書的初創，在不同平台測試該電子書的模式，最後以whatsapp 信息模式達到100%閱讀率，然後才獲投資者接見，印證通往成功，的確路漫漫。她亦遇過不少初創企業，問及業務概念是，嘴邊盡是當前最流行的概念 (buzzword)，但往往失卻焦點，都是無法得到注資的主因。
總結時，朱嘉盈和吳培燊異口同聲認為，初創企業要取得成功，關注的未必是對手的狀況，而是必須要專注地，把自己相信的業務，努力做到最好。
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香港貿發局助理總裁梁國浩(右一)現身「創業導航論壇」主論壇，支持三位講者。500 Startups創業合夥人章浩初 (左一)、日日煮行政總裁朱嘉盈 (左二)及Casetify創辦人及行政總裁吳培燊(右二)，於會上分享創業和業務由小變大的成功之道。
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談及創業難忘事，朱嘉盈笑指以前每天都會下廚，創業後太忙沒空做菜，現在她的丈夫反而成為「日日煮」的粉絲，為她學習煮餸之道。 |
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吳培燊表示，創業之初沒有資金，只是靠借朋友旅行社的一角埋頭苦幹，後因名廚Jamie Oliver、球王美斯等人在社交媒體推介，令手機殼生意額直線上升。 |
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500 Startups於全球投資超過2,000家初創企業。章浩初於會上表示，投資者不是機械人，初創要成功爭取資金，最重要是打動人心。 |
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創業日網頁：www.hktdc.com/eday
香港貿易發展局簡介
香港貿易發展局（香港貿發局）成立於1966年，是致力為香港商界創造機遇的法定機構，在世界各地設有40多個辦事處，其中13個在中國內地，推廣香港作為通往中國內地、亞洲，以至世界各地的營商平台。香港貿發局與商界同行50載，通過舉辦國際展覽會和會議，以及商貿考察團，協助企業尤其是中小企業拓展內地及環球市場。此外，香港貿發局透過產品雜誌、研究報告，以及包括新聞中心在內的數碼平台，發佈最新的市場和產品資訊。有關香港貿發局的其他資訊，請瀏覽www.hktdc.com/aboutus/tc 。