緊貼生活 線上線下推廣

2017年1月13日 – 消費者的生活模式 (lifestyle) 影響消費決定，所以品牌授權要緊貼生活，才可發揮業務優勢。由香港貿易發展局（香港貿發局）主辦的亞洲授權業會議，日前（1月9日）舉行分組會議(一)，並以「品牌體驗．品牌生活」為題，請來各地的業內專家，分享管理、推廣授權品牌的經驗。

主持會議的國際授權業協會(LIMA)執行副主席Maura Regan表示，品牌授權是推廣、品牌延伸並帶來營業額的重要工具。他引述數據指，2015年全球的授權產品零售額達2,517億美元，其中130.9億美元為特許權使用費。

總部設於美國、在紐約上市Meredith Corporation，擁有實體報紙雜誌、電視頻道、網站等多個品牌，其品牌授權銷售總監Claire Pierce，分享了旗下健康飲食品牌EatingWell的發展。

生活模式轉化為商機

Claire Pierce表示，根據市場調查及數據顯示，美國女性愈來愈重視健康飲食，所以健康飲食需求更大。同時，不少人認為營養標籤難以明白，亦希望以大眾化價錢購得健康食物，反映當地生活模式的改變。

有逾20年歷史的雜誌EatingWell便以此為方針，打造一個一站式平台，提供資訊、內容，同時以品牌授權，加入零售行列。品牌夥拍美國第三大冷藏食品商Bellisio Foods，於去年9月起，以EatingWell品牌推出冷藏食品。集團亦利用擁有多個媒體的優勢，以旗下雜誌、網上媒體推廣。

讓消費者說故事

Moleskine Asia Limited董事總經理Andrea Rossi，分享了品牌由紙品公司發展成全球品牌的經驗。公司全球營業額，十年間由2,000萬歐元，增長至2016年的1.5億歐元，售賣品牌產品的國家地區由65個增至114個；2009年，公司開始推出品牌授權。

「品牌是『說故事』的平台。」他表示，公司旗下的品牌本身的歷史就充滿故事性，產品前身由一法國家族經營，連畢加索、梵高、海明威也曾使用，產品停止經營後，至1997年以Moleskine之名重新推出，2007年成為公司名字，擁全球商標註冊。品牌繼續以創意超凡的人為目標客群。

現時，品牌除了筆記簿外，亦有筆、袋、行李箱、配件如電話套等產品，都是環繞可攜帶主題。授權筆記簿方面，每年會推出8款限量產品，冀成為收藏品。Rossi説：「在亞洲，不一定認同西方的說故事方式，流行文化可能更有效。」該公司在亞洲就曾推出Doraemon及Line的筆記簿。

運動生活化、時尚化

艾康尼斯中國有限公司擁Umbro、Ed Hardy、Danskin等服裝品牌，其大中華區董事總經理許培鋒表示，網絡、社交媒體發達，改變了人的生活，內地商場招商由以零售為主變成餐廳佔多，消費者由到商場逛街變成吃飯等位時順便逛逛，消費品之間競爭愈來愈大等，都是內地市場近年的變化。

「社交媒體把更多品牌放到一起。」許培鋒指，品牌不能只做男裝或女裝，而是要生活化、時尚化，運動品牌也要時尚化、生活化：「公司推廣Umbro時加入音樂風格，推廣Ed Hardy亦加入音樂元素、用上Pop-store，請貴賓開派對，Umbro及Ed Hardy更推出聯乘產品。」

滲透生活各層面

二十世紀福斯消費產品亞太區副總裁Pinky David，以旗下《阿森一族》(The Simpsons)作例子。《阿森一族》是美國史上播映時間最長的動畫，其Facebook專頁有逾6,000萬粉絲，而授權夥伴更由Uniqlo、Forever 21、Lego、tic tac糖、apple TV到Burger King等，遍及生活各層面。

去年12月，中國北京開設了首間Simpsons專賣店。她表示，在內地，推出時裝聯乘、用名人宣傳、增加社交媒體的參與、與意見領袖合作等，都是推廣好方法。

相關網頁

香港國際授權展 – www.hktdc.com/fair/hklicensingshow-tc

亞洲授權業會議 – www.hktdc.com/fair/alc-tc

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香港貿易發展局簡介
香港貿易發展局（香港貿發局）成立於1966年，是致力為香港商界創造機遇的法定機構。我們在世界各地設有40多個辦事處，其中13個在中國內地，推廣香港作為通往中國內地、亞洲，以至世界各地的營商平台。香港貿發局與商界同行50載，通過舉辦國際展覽會和會議，以及商貿考察團，協助企業尤其是中小企業拓展內地及環球市場。此外，香港貿發局透過產品雜誌、研究報告，以及包括新聞中心在內的數碼平台，發佈最新的市場和產品資訊。有關香港貿發局的其他資訊， 請瀏覽www.hktdc.com/aboutus/tc 。