時尚品牌授權成趨勢 壯大業務同時為品牌增值

2016年1月12日 – 授權業發展至今，形式多元化。品牌發展授權業務，可以開拓收入來源，更重要是可以把品牌延伸至不同地區和行業，發展多元化產品，但如何才能經營恰當，帶來可觀利潤、為品牌增值﹖由香港貿易發展局(香港貿發局)主辦的亞洲授權業會議，昨日(1月11日)請來業內擁有豐富經驗的授權商，分享「透過授權將品牌延伸至時尚、生活及品牌服務」的經驗與看法。
 

貫徹品牌形象
於全球61 個國家出版、擁有一億二千萬讀者的女性流行雜誌《Cosmopolitan》，擁有龐大的授權業務，包括時裝、香水、首飾及眼鏡等時尚產品，其所屬的赫斯特出版股份有限公司(Hearst Magazines International)旗下另一本雜誌《Harper's Bazaar》，去年二月更於杜拜 開設首間雜誌品牌連鎖式咖啡室。該公司的出版人員及國際授權總監Adam Cooper表示，於1886年開始出版的《Cosmopolitan》，至今已成為全球超級品牌，雜誌秉持為女性賦權、樂觀、有趣的理念，不僅貫徹於編輯方針，發展授權產品時，該公司亦十分重視相關業務必須符合雜誌的核心價值，以達至為品牌增值，並帶來可觀的銷售額。

Adam Cooper指出，去年聖誕節《Cosmopolitan》首度推出香水產品，編輯部設計一個有關香水的專題報導，讀者反應甚佳，同時為香水帶來超過十倍的宣傳效果，反映編輯與創意團隊合力為授權產品建立故事，對產品推銷影響極大。他又補充，在決定推出哪些授權產品時，可透過分析讀者群的數據，了解讀者所需。

追尋夢想是電單車品牌哈雷戴維森(Harley Davidson)的核心價值，哈雷戴維森有限公司亞太區零售發展總監Adrian O’Donoughue表示，品牌自1960年代已有授權產品推出，由電單車服裝配件如手套、外套到皮革衣履，甚至推出單車，所有產品設計都貫徹品牌形象，亦是品牌的銷售策略。現時，授權產品佔集團銷售約5%，單是品牌T恤每年便售出一千萬件；另亦按客戶需要，推出女裝、童裝以及寵物用品。除了實體產品銷售外，品牌亦把授權業務拓展至相關服務，例如旅遊、汽車學院及博物館等。

Adrian O’Donoughue指出，現時品牌正積極發展旗下的Black Label時裝概念店，主要以年輕客戶為對象，除了店舖以黑色為主調的裝潢，貫徹品牌型格的形象外，亦設有服裝刻名的個人化服務，令產品更有特色。他期望Black Label不單旨在銷售授權產品，更能為集團開拓更廣闊的客戶群，並可以在亞太區找到更多零售夥伴，以滲透亞太區巿場，達到無處不在的效果。

保護品牌核心價值
來自日本的Sunrise Japan Company Limited的授權業務模式，則有別上述兩大著名品牌。該公司本身經營美容業務，包括太陽燈服務及化妝產品，並設有婚紗精品店。2009年開始與美國職棒大聯盟(MLB)合作，於東京高尚住宅區惠比壽，開設全世界首間經過官方認證的主題餐廳咖啡店MLB café Tokyo，第二間分店亦已於去年三月於東京巨蛋開幕。Sunrise Japan Company Limited行政總裁兵頭慶爾表示，惠比壽的MLB café樓高三層，除了提供餐飲服務外，亦是當地受歡迎的活動場地，例如記者會、酒會、派對以及婚禮，日本有20%記者會均在此舉行。而餐廳亦可供客人一起欣賞球賽直播。

位於東京巨蛋的MLB café 分店，擁有20米長的LED屏幕，可以展示眾多職棒球隊隊徽，而餐廳本身亦設計如小型博物館，展示球隊的收藏品。另外，每天均有MLB café Girls提供現場表演，該公司亦計劃涉足娛樂事業，為MLB café Girls推出唱片 ，以及到日本及美國巡迴表演。至於餐飲服務上，餐廳亦與美國兩位著名廚師合作，推出以廚師名字冠名的菜式；未來餐廳將拓展業務，於另外兩個日本主要城巿開設分店。兵頭慶爾續稱，要為原有品牌創造新產品與業務，過程需小心保護品牌核心價值，亦要小心營運餐廳，增加營業額，以免品牌收回授權。

相關網頁

香港國際授權展 – www.hktdc.com/fair/hklicensingshow-tc

亞洲授權業會議 – www.hktdc.com/fair/alc-tc

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