亚洲授权业会议匯聚行业领袖

2020年1月7日 － 时至今日，不少生产商、零售商、餐饮、教育和娱乐等行业，都纷纷寻找品牌作授权合作，提升商品和服务价值；而授权品牌种类亦不断增加，从传统的卡通公仔和动画人物发展至艺术、文化、企业和学府商标，以及音乐等不同领域的授权项目。由香港贸易发展局 (香港贸发局) 主办的亚洲授权业会议昨天(1月6日) 正式开幕，其中主论坛邀请了多位来自全球顶级授权商和授权代理商，探讨分析亚洲授权业的最新市场趋势和机遇，并分享了他们以授权策略将品牌延伸至生活消费品和服务，以创造独特品牌的经验。

亚洲区授权业增长依然强劲

亚洲授权业会议邀请了香港贸易发展局总裁方舜文及香港特别行政区政府商务及经济发展局常任秘书长（工商及旅游）利敏贞于开幕礼上致辞。方舜文在致欢迎辞时说：「愈来愈多企业探索以授权作为策略迈向高增值，香港在促进授权业发展方面可以发挥重要角色。」

她表示，香港受惠于严谨的知识产权保护制度、健全的法律体系、优秀的专业人才、以及邻近中国内地和其他主要亚洲经济体等优势，可为发展区内市场的国际品牌及顶尖授权商提供理想平台。「面对全球经济环境及中美贸易摩擦的影响，授权行业继续蓬勃发展。事实上，授权业能为企业增值，有助企业在充满挑战的时期增加竞争力及令企业可持续发展。」她补充。

根据国际授权业协会(Licensing International)的最新全球授权业周年调查报告， 2018年亚洲佔全球总值2,800亿美元授权商品零售额的12%，是全球第三大授权市场。

授权成营销策略    讲者分享三项建议

在以「亚洲授权业市场展望」为题的主论坛(一)上，讲者之一Beanstalk 欧洲和亚太区董事总经理Lisa Reiner指出，人物角色及娱乐授权仅佔亚洲的品牌商标授权业的25%，比北美区所佔的75%为少。她鼓励企业增加对品牌授权的认识，以此作为建造品牌形象的策略。「企业品牌拥有独家的专利产品，主要目标多为打造品牌形象，及与其他品牌建立长远合作关系。比较起来，娱乐授权业则建基于图像、文字、艺术作品等，并以收取版权费为目标，其产品和经营商的变化更频繁。」

Lisa Reiner强调：「品牌授权作为一个长远的营商模式，能为企业带来持续的收益和增长。」她对品牌持有人的建议有三：一、对贴近本地消费者的商品，保持开放态度；二、积极保护商标；三、开拓新型消费方式，例如电子交易和建立多个分销网路。授权经营商要成为授权商的策略性合作伙伴，并从消费者角度解释合作的需要；同时不尾随他人步伐，勇于投资创新发展进一步迎合消费者需求；以及积极维护商标。

消费者关注品牌故事　环境友善产品成消费倾向

国家地理 (National Geographic) 亚太及中东区副总裁Mark Coleman亦提出三个消费趋势：「消费者越发期望品牌背负的意义，并倾向购买有故事的商品，因为这都令他们对商品产生归属感。此外，消费者愈来愈希望与品牌有更紧密的互动。现时消费者亦更加关注『生态足迹』和对未来环境的影响。」针对趋势，该公司和授权经营商合作研发了多个具可持续性的产品，以减低生态足迹。例如有全天然及非动物测试的护肤品、使用回收胶樽制造的服装和行李箱，及可生物降解、用粟米淀粉制造的包装材料。

Mark Coleman表示，国家地理已在韩国和中国内地达成的授权协议，目前以韩国为最大的市场，拥有178个国家地理的零售途径和1350种商品，包括成人及儿童服装、袋和行李箱、帽和鞋履、饰物、露营用品、水上运动和护肤用品。香港第一间国家地理的零售店于2019年11月开业，他指纵然整体零售业下挫，销售额仍然非常理想，并期望在港澳地区设立更多分店。

孩之宝亚太区消费品部副主席Claire Gilchrist也分享其所观测到消费趋势。她指都市化、科技创新、健康卫生、简化产品倾向以致对数码科技不信任因素，都会影响企业与消费者的关系。此外，现今所有人都使用互联网，千禧一代不再是网上销售的唯一目标群体，由此形成了新的科技发展趋势。

Claire Gilchrist认为，亚洲消费者亦愈来愈信任人工智能和电脑程式等科技：「他们会期望产品超越功用的实际价值。」同时，企业必须考虑到文化和宗教背景，推动可持续发展，关注数码生态环境，并迅速地回应挑战。

锡镴品牌再生于博物馆典藏  

主论坛 (二) 以「从品牌授权到时尚生活体验」为题，邀请多家企业分享以授权塑造品牌的成功经验。皇家雪兰莪市场销售私人有限公司本来是一家拥有135年歷史、专门生产优质锡器的马来西亚公司，其执行董事曾天佑分享企业如何透过与博物馆、娱乐公司和设计师合作，增加设计、吸纳消费者。

曾天佑表示，皇家雪兰莪与世界知名的V&A博物馆(Victoria & Albert Museum)合作，用锡镴呈现皇家葡萄酒装饰品；又曾与大英博物馆携手，重新阐释博物馆的各种文物，打造现代生活方式。此外，皇家雪兰莪还与Marvel Comics、华纳兄弟、迪士尼及The Saul Zaentz（《魔戒》所属公司）合作，制作一系列锡制小雕像、心口扣针、钥匙扣，甚至星球大战国际象棋也是出自皇家雪兰莪的手笔。「这类合作把流行文化融入家居，尽管消费者对锡镴未必有太大兴趣，但因为品牌角色合作的缘故，为公司带来了新客源。同时，我们透过设计的风格和与消费者的互动令授权商得益，为长远的合作关系提供基础。」他说。

足球俱乐部成生活品牌

另一讲者罗马足球俱乐部高级特许授权经理Stefania Perletto笑言，他们经营的不单纯是一家足球俱乐部：「我们是一家内容和媒体公司，也是一个生活品牌。」该公司期望能超越传统的体育营销策略，吸引新的国际受众，并已与卡塔尔航空、Nike、现代汽车、甚至国际人气品牌tokidoki等不同界别的品牌建立全球伙伴关系，提供带有AS Roma徽标和颜色的各种培训服装、休闲服、配件和礼物。

Stefania Perletto表示，产品执行标准涉及所建立的生活模式，才能将其风格、设计及时尚观贯穿整件产品和制作团队。「我们希望通过联乘品牌的合作模式，建立各种新的伙伴合作关系。」她说。而罗马足球俱乐部採用不同的方式，就是充分运用其知识产权、产品设计和质量，及分销和市场推广活动，建立不同层面的伙伴关系。他认为授权代理商可以为品牌增值，但要留意并选择与其共享相关核心价值的品牌合作。

授权合作助突显品牌特色

阿德曼动画有限公司旗下品牌包括：超级无敌羊咩咩(Shaun the Sheep)、超级无敌掌门狗(Wallace and Gromit)、羊咩咩上学去(Timmy Time)和 Morph，其授权主管Robert Goodchild 指，公司有超过180个授权代理商，遍及30个地区，「我们经常与世界各地不同品牌合作，都是为了令宣传推广带来色彩和个性。通过引入新的卡通人物，我们可以接触到新的观众，并在商业伙伴上建立新的关系。」他说。

阿德曼动画有限公司最近的一个成功合作例子，就是与英国高级时装及生活品牌Joules在过去的圣诞节一同庆祝超级无敌掌门狗(Wallace and Gromit)面世30周年。阿德曼动画有限公司还曾经与英国着名百货公司Harvey Nichols共同制作定制照片；与英国奢侈品旅行零售商DFS把旗下幽默有趣的卡通人物注入旅行用品。

他表示：「授权的好处就是令品牌和粉丝聚在一起。例如，把超级无敌羊咩咩(Shaun the Sheep) 带进主题乐园，令观众可以乐在其中。」

网络发展颠覆音乐授权生态

凡音文化有限公司总经理赖雨辰指网络发展已令音乐授权市场出现变化。以往音乐授权皆落在传统唱片公司手上，但时至今日，创作人可以掌控自己的授权，而音乐授权在亚洲属起步阶段，但市场潜力庞大。他期望亚洲授权业日趋成熟，提供畅通管道，让创作人或授权方受惠，而且版权不限于音乐：「只要愈多人了解授权，拥有版权就可以带来收益，长远而言为推动行业发展带来正面的作用。 」

赖雨辰亦表示，随着全球5G开跑，带动影音串流市场的发展，令商用音乐的需求提高。除了原有的版权音乐销售市场，旗下的音乐平台24Cmusic目标于五年内将商业版图延伸至中国内地及东亚市场，并拓展现有的平台资源，向以下三大方向发展，一是整合流行音乐商用授权管道；二是培养平台本身的配乐创作群；三是匯集亚洲特色音乐，推往国际市场。

相关网页

香港国际授权展 – www.hktdc.com/fair/hklicensingshow-tc 

亚洲授权业会议 – http://www.hktdc.com/fair/alc-tc

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