特许经营海外商机庞大

2019年12月9日 – 香港贸易发展局（香港贸发局）主办的第五届香港国际特许经营展上周（12月4至6日）圆满举行。今届展览共吸引来自17个国家及地区、超过100家参展商参与。大会安排多场研讨会，提供特许经营的实用资讯，其中12月5日举行的「掌握特许经营秘诀 开拓跨境潜在市场」研讨会，由业内专家探讨中小企在业务稳健的情况下，如何透过特许经营权开拓潜在市场业务。

因地制宜 巩固特许经营品牌根基
专门从事品牌及产品授权业务谘询业务的荳芽梦国际有限公司，自2011年成立以来，分别为不同品牌打入亚洲各地，例如日本、马来西亚及中国内地等。公司董事总经理卢翰豪表示，中小企若想透过特许经营模式进军海外市场及提升知名度，并在当地快速建立销售网络，需要考虑几项要素，包括企业本身的财政状况、产品的供应商是否受地域所限、对适应不同地区税制及法制的灵活度、员工能否支援当地市场的开发，以及同类型产品在当地的市场份额等。

卢翰豪又认为，企业在成为特许经营商前，在前期准备工作上要多下功夫，包括进行完整的市场调查，因为不同地区文化各异，受众对产品的接受能力亦不同，不可将产品在某个地区的成功模式直接套用在其他市场上，因地制宜才是致胜之道。

眼见很多企业成为特许经营商后，便忽视品牌随后的发展方向。卢翰豪建议，企业应与加盟商保持恆常沟通，为他们解释品牌的概念及背后的故事。此外，因应劳动市场替换率高，特许经营商应为加盟商提供更多培训支援，提升加盟商在招聘市场上的竞争力，吸引有才之士加入公司，「特许经营商的角色是将其品牌的成功营商经验传授予加盟商，帮助他们在当地市场打下稳固根基，让他们可独树一帜，而非让加盟商各自为政，这样会使品牌褪色，最终变成五颜六色，在市场上的定位变得模煳。」

印度特许经营业务潜力庞大
印度零售商协会行政总裁 Kumar Rajagopalan亦到场分享了印度的零售市场状况。他指出，印度人口超过13亿，当地市场庞大，商机潜能无限。「印度由很多民族组成，这里的语言超过780种，是一个拥有多元文化的国度。」

据Kumar Rajagopalan的分享，印度的零售市场规模于2021年将达1万亿美元，相比2018年的8,810亿美元，增长达10.8%。在零售业务类别中，食物及杂货类别的市场份额佔比达66%，其次为服饰及珠宝，而鞋履的市场份额则最低，只有1%。

对于印度零售市场的前景，Kumar Rajagopalan形容，受惠于印度中产阶级数目急剧增加，其购买力因应上升，带动当地零售市场越趋蓬勃。现时，印度的特许经营产业总值为504亿美元，每年增长为30-35%，现时4,600多间特许经营商中，有16%为全球品牌，对有意拓展市场的企业有很大的吸引力。

第五届香港国际特许经营展分为两大展区，分别为「餐饮区」及「生活区」，让有意加盟特许经营的人士物色合作伙伴，开拓潜在市场。今年参与品牌包括TechBob Academy、手作功夫茶、菠萝仔食堂、Mr. Arita 有田和牛专门店、水漾衣坊、 Food Channels 亚洲餐饮策划、KeePer Pro Shop及香港创业等。而同期举行的第三届创智营商博览分为五大展区，包括科技区、创新发明区、初创专区、营商方案区及环球商机区，为中小企提供一站式支援，善用创新科技优化商业方案及营运管理。

同期活动助中小企提升竞争力

香港贸发局上周于香港会议展览中心举行多项活动，包括亚洲电子商贸峰会(12月4至5日)、创智营商博览(12月4至6日)、香港国际特许经营展(12月4至6日)、亚洲知识产权营商论坛(12月5至6日)以及DesignInspire (12月5至7日)，全面聚焦新科技，并涵盖研发、设计、生产、销售，以及业务拓展多个环节，协助中小企应对创新科技及市场变化所带来的机遇和挑战，加强发展动力。

展览网页

香港国际特许经营展： http://m.hktdc.com/fair/hkifs-tc/

传媒查询

香港贸发局传讯及公共事务部

香港贸易发展局简介

香港贸易发展局(香港贸发局)是于1966年成立的法定机构，负责促进、协助和发展香港贸易。香港贸发局在世界各地设有50个办事处，其中13个设于中国内地，致力推广本港作为双向环球投资及商业枢纽。 香港贸发局通过举办国际展览会、会议及商贸考察团，为企业(尤其是中小企)开拓内地和环球市场的机遇。香港贸发局亦通过产品杂志、研究报告和数码资讯平臺，提供最新的市场分析和产品资讯。有关香港贸发局的其他资讯，请浏览www.hktdc.com/aboutus/tc。请关注我们的 @香港贸发局 @香港贸发局时尚生活 @香港商贸通 香港贸发局 请订阅香港贸发局