初创企业三招颠覆全球眼镜业

2019年11月7日 – 初创企业正在全面颠覆传统眼镜零售市场，国际市场调查机构Coresight Research昨日于第27届香港贸易发展局香港国际眼镜展的研讨会上，便探讨了全球眼镜市场的最新形势。

Coresight Research专门为全球各行业提供数据主导的市场分析，该机构推算，去年全球眼镜市场总额达1,270亿美元，并将于2023年升至1,410亿美元；实体店佔全球眼镜零售销售额87%，而其余属于网上市场的销售额于未来将稳步增长。

该市场调查机构香港办事处主管陈冠廷表示，全球眼镜市场属寡头垄断格局，由四家巨型企业—EssilorLuxottica、GrandVision、Johnson & Johnson及Alcon主导，而初创企业正以创新方法颠覆线上(online)及线下(offline)的眼镜市场。

直效行销模式减低成本

他表示，其中一种方法就是採用直效行销(Direct to Consumer，D2C)模式，可令零售价下调高达90%，吸引对价格敏感的顾客透过此渠道轻易寻找价格相宜的替代品，加快产品更换周期。

他补充，随着产品客制化(product customisation)及产品个人化(personalisation)成为趋势，採用3D印刷技术，有助眼镜制造商大幅缩短生产时间，并将多元化的眼镜产品带给消费者。

以立陶宛初创企业Dear Deer Eyewear为例，该公司以3D印刷技术为客人订制眼镜，而另一家纽约初创企业King Children则採用3D投影软件，按客人的脸部特徵制作独一无二的眼镜。

扩增实境(AR)眼镜光学方案

各类科技亦为初创企业打开多扇门攻入眼镜市场，陈冠廷指出，随着智能眼镜大行其道，促使科技供应商及镜片生产商研究智能光学方案，开发扩增实境眼镜。

他引述韩国初创LetinAR为例进一步解释，该公司研发出能够从微型显示器中反射光线的镜片，将光线导入瞳孔，用家可以同时透过微型显示器观看虚拟画面，又能于现实世界中看见影像。

聚焦可持续性眼镜

根据Coresight调查，全球眼镜市场四大主要产品分别为镜片、镜框、太阳眼镜及隐形眼镜，随着人们愈趋重视环保生活，可持续眼镜产品增长潜力庞大，陈冠廷表示：「这正正为初创企业创造了空间，开发新产品，让他们从大众市场的竞争对手中脱颖而出。」

乌克兰初创企业 Ochis 开发了世上首款以咖啡渣制成的眼镜，镜框由高质、可降解又带有香味的咖啡渣化合物制成，产品自推出之后大受欢迎，为全球眼镜市场可持续性用料提供另类选择。

另一个例子是澳洲眼镜公司 Dresden Vision，透过闭环注入系统(closed-loop injection system)，将空的洗髮水胶瓶转化成镜框材料，整个过程对环境不会构成任何负面影响。

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