东盟市场年轻人口极庞大

2019 年6月19日 – 东盟 (ASEAN) 是香港第二大贸易伙伴，仅次于中国内地，也是香港第四大出口市场，紧随中国内地、欧盟及美国之后。香港贸易发展局目前在东盟合有设有六个办事处，分别位于泰国曼谷、越南胡志明市、印尼雅加达、马来西亚吉隆坡、菲律宾马尼拉及新加坡，以助港商进军当地市场。该局早前举行「港企进军东盟市场」研讨会，协助港企灵活走位，开拓新市场、发掘新商机。

研讨会由香港贸发局亚洲及新兴市场助理首席经济师马颖德主持，并邀请多位派驻东盟市场代表介绍市场概况，剖析各类营商机会与挑战，并建议港商深入了解其市场需要及法规，并寻觅当地伙伴以开拓市场。

网购热潮未减退

香港贸发局马来西亚代表何淦杏表示，当地「电商」甚具创意，连一手楼都可网购，发展商更提供 5% 楼价优惠，成为城中热话。她指，有兴趣的买家先上网缴付预约订金，然后获安排参观示范单位，最后经网上渠道完成买卖。

何淦杏续指，当地不少品牌皆採取綫上綫下同步的推广策略，意即网店会开设「期间限定店」 (popup store)，实体店则设网店。当地网红 Vivy Yosof作时尚的伊斯兰打扮，广受欢迎，在Instagram 拥有170万粉丝，每次穿上新衣的帖文，15分钟内售清，平均每套衣饰约200港元，消费者平均选购4至5件，令她收入丰厚，并创立自家时装及化妆品牌 Duck，反映市场潜力。

她亦提醒有意开拓马来西亚市场的港企，要留意及尊重当地的宗教及文化，例如食物不能含猪肉、化妆品不能含酒精，以及鞋不能以猪皮制等。

突围靠了解需要

何淦杏亦提到佐丹奴在马来西亚成功突围，是因为深入了解当地文化，并推出合适产品和相应的採取市场策略，例如不少当地人为回教徒，衣着保守而推长袖Tee、长裙，另因当地人喜欢一家大小穿同款同色的tee 外出玩乐，而推出不同顔色不同呎码的polo shirt等，令品牌在当地非常「入屋」。

她又以添好运为例，刚开幕时生意非常好，但热潮减退后，因与当地饮食文化不同而要暂时退出市场。例如，该店供应的点心款式较少，冀走快餐及套餐路线，有违当地人对港式点心款多味美的期望。

分销商助拓市场

香港贸发局泰国及南亚代表周祐生提到，当地楼市正显着上扬，在财富效应下，消费市场亦发展蓬勃。他又指，在当地营商相对简单，因为零售市场主要由三大集团瓜分，只要透过集团分销，商品可遍及全泰国。他提到，由于泰国营商透明度相对较低，建议找可靠的代理合作。

香港贸发局印尼代表梁君豪亦表示，印尼拥庞大年轻消费人口，追捧进口服饰、电子产品等，为港中小企带来机遇。他又指，当地网购、电子银包皆为消费新趋势，并流行小额贷款 (micro financing)，以至低价货品亦有分期付款或延后还款计画，以刺激消费。 他坦言，当地法规常变，亦存灰色地带，建议港商在当地寻找可靠的业务伙伴。

香港贸发局马尼拉顾问Maribeth Barros提到，菲律宾经济年均增长介乎6%至8%，受惠「一带一路」倡议，国内基建项目陆续上马，缔造商机。此外，该国人口达一亿，提供庞大的消费市场，但相对其他东盟国家，菲律宾消费者较为喜欢一带大小到百货公司或商店购物，亦偏好国际及进口品牌，而要打开当地市场，亦同样是透过中介代理较有效。

香港特色较吸引

香港贸发局中南半岛代表潘礼贞表示，香港是越南最大的海外投资者，不少港商在当地设厂。一如其他东盟国家，越南亦拥有庞大的年轻人口，网购盛行，亦预计是未来重要趋势。值得留意是，当地消费者一向追捧日本及泰国货，并认为港货较内地货质优，所以她建议港商在品牌、质量上做出香港特色，让消费者有所识别。

香港贸发局新加坡代表徐庆龄亦指，网购非常流行，当地人惯于在网上购买超市杂货。她指出，网上平台RedMart 人流最强劲，其母公司 Lazada 目前是当地第二大电商 (以人流计)。她指出，新加坡营商成本高昂，不少国际品牌都选择在二线商场开设实体店。她又指，一如香港般，不少品牌到新加坡开店旨在其示橱窗作用，以便开拓东盟市场，「不少学生来新加坡读书，见过这些品牌，日后都会继续购买使用。」

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