融资、拓展业务有法 四初创分享创业锦囊

香港初创生态近年愈趋完善，协助创业者达成梦想。香港贸易发展局(香港贸发局) 第11届创业日以「创‧生活」为主题，在5月16日开幕主题论坛邀请香港初创企业协会副主席赵子翘、Qupital创办人及执行董事陈盛源、Airwallex创始人兼首席执行官Jack Zhang、Pedosa Group创办人兼行政总裁冯旨瑨，以及Kiwi Campus Inc 联合始创人兼营运总监Sergio Pachón大谈创业心得。商界领袖、初创新星聚首一堂，分享他们的「创业锦囊」，以及将创意思维转化为落地方案的经验。

匯报两分钟只讲三件事

供应链金融科技公司Qupital创办人陈盛源表示，数年前得悉本地中小企透过传统渠道借贷融资屡遇困难，故于2016年与拍档成立网上发票融资交易平台Qupital，让中小企以放售发票方式融资解决迫切资金需要，而投资者亦有多一个投资选择。结果公司成立一年，已获阿里巴巴创业基金注资逾1500万港元，而公司开业首两年的交易额达10亿港元。

陈盛源笑言，Qupital团队其中一个优势，是有丰富的「Pitching」(即初创向投资者解说和匯报创业构思)经验。他续指，面对投资者时最好能在两分钟内令对方明白以下几点：(1) 公司从事什么业务；(2) 背后市场有多大；以及 (3) 现时公司发展步伐如何。「要让投资者看到你对市场的洞察力、公司独特的收入模式和团队的经验和实力，这样便能大大提升成功机会。」

打破固定方式    拓展新体验
跨境金融网络服务公司Airwallex，成立短短3年多已晋身「独角兽」行列。过去三轮融资曾吸引腾讯及Mastercard等注资，集资超过2亿美元。目前，其滙款网络已遍佈全球130个国家及地区，累计转移款项达数十亿美元。

Airwallex创始人兼首席执行官Jack Zhang认为其创业的成功关键，在于公司创造了一个全新支付渠道，助企业以最便捷的用户体验方式拓展业务。他期望其支付平台能改变整个时代的跨境支付方式，又笑称，创业最快乐之处不在于赚钱，而是在于知道自己的服务正面地影响他人，例如有位「本来只在网上做简单买卖的小伙子」，因服务而成了一间国际公司的老闆。「现在每天我也是带笑醒来，因为创业让我达成梦想之余也帮助了别人，令世界变得更好。」

让客人与产品谈恋爱

Kiwi Campus Inc联合始创人兼营运总监Sergio Pachón笑言，其创业原因非常「贴地」，就是由于美国的派送尤其食物外送费用非常昂贵。他与几位合伙人以机械人Kiwibot充当「外卖仔」，透过GPS导航、多角度镜头等技术，机械人将外卖运送到客人手上。过去两年，Kiwibot已成功派送3.6万次，并将每小时的平均派送费用由22美元减至5美元。

目前，Kiwibot主要为美国12所大学提供服务，Sergio不讳言，进驻校园是公司发展的转捩点，而服务深受大学欢迎的原因，除了有助提升校园生活质素，令同学在餐饮上有多一个选择外，保安上亦易于管理，公司更会为对机械工作有兴趣的同学提供就业机会。Sergio表示，机械人派送在外国已成物流新趋势，要令品牌突围而出，关键是产品设计和服务也要做到人性化，令客人爱上你的品牌，并让产品服务成为客人日常生活中不可或缺的一部份。

支持年青创业家追梦

论坛当日，Pedosa Group创办人兼行政总裁冯旨瑨是全场焦点，因为年仅16岁的他已有丰富的创业经验。冯旨瑨早在9岁时已创立了用户数十万的网上学习平台GLMET，目前Pedosa Group的业务涵盖数码媒体、科技生态系统及教育等范畴，累计全球已有过百万用户。

冯旨瑨说，创业期间遇过不少困难，既要应付财政、缺乏人脉和大众舆论等压力，又要兼顾学业，但同时创业也开阔了他的眼界，让他实现梦想，所付出的努力及一切也是值得。他又指，无论青年或成人也可放开怀抱接受新科技，并从日常生活中主动推动数码转型。他又提醒，要鼓励身边有意创业的年轻人，让彼此携手推动科技发展，令世界变得更好。

创业关键在坚持

香港初创企业协会副主席赵子翘表示，每个创业歷程也很刺激和富挑战性，但未必人人可以成功。「普通人经常开展事情，但却不能把事情做到有始有终。而真正的创业家，就是遇到什么困难也能坚持到底，不断从挫败中学习，实现梦想。」

作为创业家又是投资者，赵子翘分享了3个创业锦囊。首先，他认为创业需有远大梦想；但却必须从细节开始。在创业过程中，只要能确保错得够快、够大及「错得有进步」便没问题，事关错误和失败是创业必经阶段。最后，记紧要找个好导师同行，并在有需要时向外界寻求支援。

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香港贸发局简介
香港贸易发展局(香港贸发局)是于1966年成立的法定机构，负责促进、协助和发展香港贸易。贸发局在世界各地设有50个办事处，其中13个设于中国内地，致力推广本港作为双向环球投资及商业枢纽。 香港贸发局通过举办国际展览会、会议及商贸考察团，为企业(尤其是中小企)开拓内地和环球市场的机遇。香港贸发局亦通过产品杂志、研究报告和数码资讯平台，提供最新的市场分析和产品资讯。有关香港贸发局的其他资讯，请浏览www.hktdc.com/aboutus/tc。请关注我们的 @香港贸发局 @香港贸发局时尚生活 @香港商贸通 香港贸发局 请订阅香港贸发局