东盟、印度中产火速冒起消费力增

2017年6月9日 - 东盟和印度经济急速发展，中产随之崛起，形成消费市场的中流砥柱，该等地区的传统零售业发展一片好景，大型连锁商店更是消费者的热门聚脚点。电子商贸发展如火如荼，连内地的阿里巴巴集团亦已出击，透过收购东南亚网购集团LAZADA 进攻当地的网上零售市场。香港贸发局昨天(6月8日)举行研讨会，该局海外办事处代表探讨东盟各国及印度的经济、零售和消费现况和前景。

东盟和印度的零售市场备受看好，全因庞大而膨胀中的人口推动消费增长。香港贸发局东南亚及印度首席代表黄天伟指出，该地区的人口总和近20亿人，远超出内地的总人口数目，其消费潜力极为可观。此外，急促的城市化步伐也促进零售市场的发展，吸引了海外企业进军当地的零售业。「香港的牛奶国际(Dairy Farm)、南韩的乐天 (Lotte) 、日本的AEON等外资企业在东盟和印度多个城市连环开店。」

小批量做起　看好长线发展

泰国是旅游胜地，去年的旅客数目近3,300万人次，对当地的消费市场有极大的刺激作用。泰国的大型高档商场林立，可见其零售市道充满活力。香港贸发局泰国代表周祐生说，三大零售集团主导了该国的零售业发展。「Central Group拥有Central Embassy商场，获Robinsons、ZEN等名牌连锁商店，其零售网络分佈全国。The Mall旗下的Gourmet Market、PARAGON等名店则集中在曼谷、巴提雅、华欣等旅游热点。Siam Piwat获得日本Loft生活百货店的泰国特许经营权，旗下Loft特许经营店和其他名店主要集中在曼谷。」

周祐生又表示，泰国商店主要以寄售方式(Consignment)入货，买手通常向入口代理採购货品。「港商若要跟泰商合作，起初不要介意由小批量做起，假以时日，订量可望有明显的增长。此外，港商也要主动力争，协助泰商从事入口或协调工作。有一个失败个案值得大家参考：一间泰国礼品店相中香港的本地角色设计，希望能採购和进口其商品，但因该香港企业只想洽谈授权设计而令双方的合作告吹。」

对准消费者喜好

有不少香港品牌在马来西亚零售市场突围而出，取得骄人成绩。香港贸发局马来西亚代表Hoh Jee Eng说，「Hang Ten在马来西亚专售有机T恤，产品极为畅销，与此同时，该品牌也销售日本人气公仔Hello Kitty的授权T恤。Giordano则以马拉人为销售对象，由于马拉家庭或族人都喜欢穿着同款同色的服装，因此，该品牌除了出售长袖衫外，也设计迎合当地人口味的服装。」

销售渠道方面，Hoh Jee Eng表示，车仔档的销售成绩很理想，而时装网店ZALORA在该国的销售策略相当见效。「ZALORA会先进行夜半12时的销售，接着，便转移到期限店(Pop-up Store)促销产品，最后，在特卖店Factory Outlet 清货。」她指出，网购的成功关键取决于购物站的内容，当地消费者很重视网站的英语内容是否正确无误，此外，以列点形式把重点带出来的销售内容才可讨好网购顾客。

香港贸发局将于今年11月7-8日在马来西亚吉隆坡举行「时尚潮流˙魅力香港」，推广香港的品牌及设计产品，建立香港的城市品牌。

外资密密开店

收购和合併是快速进军新兴市场的重要策略，香港贸发局中南半岛代表潘礼贞表示，越南现时约40%的超级市场和商场，以及约50%的便利店由外资企业拥有。「外资企业连环开店，日本AEON在越南开设约100间商店。此外，时尚的自助式便利店也遍地开花，Circle K便是其中一例。」她又说，任何类别的进口商品都能在越南畅销，中产则偏爱优雅和设计精美的产品。

零售业佔印度GDP的20%，随着海外资金涌进该国，新兴城市陆续崛起，其零售市场增长亦见乐观。香港贸发局孟买顾问Rajesh Bhagat表示，外国企业可持有单一品牌零售店的100%权益，但其本地採购要佔货品总值的30%。至于多品牌零售店方面，外国企业只可持有51%权益。

千岛之国菲律宾主要发展客户服务热线中心，是该国经济和消费增长的源动力。菲律宾同样由三大零售集团主导该国的零售业发展，商场总数目逾100间。香港贸发局新加坡代表徐庆龄说，「全国最大型的连锁商场SM Supermall走大众消费路线，Robinsons Mall位居第二，但跟泰国的Robinsons百货店和新加坡的Robinsons百货店完全没有任何关连。拥有Rustan’s集团的Ayala Malls则走高档路线。」

贸发局服务助拓新市场

印尼人口可望于2020年达1亿4,000万人，其人口的年龄中位数介乎27至28岁，消费潜力优厚。香港贸发局印尼代表梁君豪表示，「由于该国几乎完全没有生产钟表，因此，对进口钟表的需求殷切，香港钟表商在印尼发展进口业务有极大优势。此外，印尼主要生产木制玩具和毛娃娃，所以对教育或科技玩具有需求。此外，港商可向印尼出口家居用品、时装、珠宝首饰、家电、手机充电器和旅行箱。港商亦可透过参加香港贸发局展览会、网上『小批量专区』和商务考察团涉足印尼市场。」

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